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第二十六章  目标大会(1 / 2)

整个春节期间,未来城依然是问的多买的少,到了正月十五,小县城的春节返乡潮差不多也结束了,未来城才卖了八十套房子,而一个本地扎根十年的小开发商的小楼盘却卖清了盘,全县城二手房销售了两百多套!

这天,殷智明终于正式到安溪来上班了,他面色铁青地叫冯媛媛:“十分钟后,组织中层开会!”各部门负责人进到会议室,大气都不敢出,殷智明上来就问:“覃雨燕,现在营销这么差,你有什么办法可以改变?”雨燕对这个问题早已深思熟虑,而且已经做好了上半年营销方案,她镇定地说:“从客户购买抗性数据分析和春节市场销售反馈来看,我们必须尽快修建项目现场的销售中心和意境区,让客户尽早实现零距离看房,做好现场的体验营销,这是一方面。另一方面要尽快解决品牌信任不足的问题,我建议带客户走出安溪,来一场‘成川行品牌活动’,去看看我们卓信在成川开发的千亩大盘和大型乐园、总部基地、酒店等产业,让他们相信卓信的企业实力。”殷总默默地听完,又问:“你们觉得呢?”钱晓天马上接过话:“我看可以,我们卓信历来有“先修环境,再造房屋”的传统,虽然我们是在小县城开发,但也要把我们核心开发理念的杀手锏拿出来亮给安溪人看!”其他中层也纷纷点头:“同意,大城市我们都能搞定,小县城我们一定行!”殷智明道:“那好,既然你们都觉得可以。那我们就即刻启动售楼部和业主会所的建设,销售中心兼顾业主会所功能,同时启动一标段实景园林区建设,争取在5月1日同步实现对外开放。陈力,你们能赶出来吗?”陈力是在卓信呆了十年的工程经理,他略一思索,然后说:“现在一标段地下室顶板已经全部浇筑完成,设计部尽快出园林方案,面积较大有一万五千平米,还有两个月时间,我们日夜抢工应该能完成。销售中心我们也日夜抢工,确保完成!”殷智明一拍桌子,掷地有声地道:“那就开干!覃雨燕,成川行品牌活动,你们作为上半年的重点活动来规划,3月中旬天气一暖和就开始执行吧。”雨燕完全没想到,自己的提议这么快就全部被殷总同意并落地实施,这一刻,她都有点受宠若惊想哭,她立刻鼓起了掌,其他人也都纷纷鼓掌!待掌声停下,殷智明接着说:“还有,江州卓信年度目标大会暂定下周五召开,冯媛媛,你组织各部门准备汇报材料,这周星期天之前把初稿发给我看。另外,所有管理层从明天开始,八点半到食堂吃早餐,八点五十前所有人必须吃完早餐,九点前正式进入工作状态,你们下去给部门都传达到,散会!冯媛媛,不定期抽查考勤!”从这个会议室出来,安溪团队似乎终于找到了主心骨,整个精气神都不一样了!

第二周,江州卓信年度目标大会如期召开,近两百名员工济济一堂,各分公司代表上台轮流汇报去年工作总结和今年工作计划,钱晓天、雨燕、丁一岚三人坐成一排。公司给安溪项目定的目标是2018年销售回款三亿元,安溪营销团队觉得这就是个天文数字,根据目前的销售现状绝对是完成不了的。

首先上去汇报的是金松湖项目的销售经理钟楚楚,他们今年的回款目标是六亿。春节期间房价全面上涨了五百元不说,售楼部每天依然上演抢房大战,春节期间一个月销售了两百多套,现在回款加上应收未收账款已经达到一亿八千万,整个金河团队自信喜悦溢于言表,团队士气一片高涨,听得倪伟宏满脸笑容,频频点头,最后点评说:“金松湖团队是一支威武之师,对你们完成目标我充满信心,去年完成回款六亿两千万去了欧洲游,如果今年再次超额完成目标,年底我将带你们去美国游!”台下金松湖团队一片欢呼之声。

第二个上去汇报的是江东博雅府项目,他们是甲方工程总监和嘉悦营销销售经理上台汇报,他俩精神焕发,激情澎湃地提出了“抢五一之时,创十亿之功”的总体策略,今年把握住五一这个关键节点,就能实现目标回款十亿元。整个项目仅一千套房子,目前已经排号一千三百多组,保守估计截止五一开盘前,将累计排号超过两千组,一定会开盘即清盘。听得台下掌声不断,倪伟宏更是眉开眼笑,最后精神抖擞地点评说:“博雅府虽然是一支临时组合的新团队,但从目前的数据结果看,如果满分是一百分,我给你们近三个月的表现打九十五分。需要提醒是,你们的工程建设还需要加大力度推进,这两千组客户虽然听得诱人,但最终转化为定房客户才算落袋为安。期待你们最终的好消息,加油!”嘉悦营销郝俊峰作为代理公司老总也参了会,全程笑得阳光灿烂,对自己的营销团队一副骄傲十足地表情。而殷智明作为江州的二把手,坐在倪伟宏旁边全程沉默,听着前两个项目的汇报,他一直面无表情,看不出半点情绪变化。

马上轮到了未来城项目汇报了,钱晓天侧过头跟雨燕说:“覃雨燕,你得挺住啊!”等冯媛媛汇报完综合和工程版块工作,雨燕则代表营销版块上去汇报。这业绩确实拿不出手啊,雨燕只有深吸一口气,镇定地走上台,在心里不断地给自己加油打气。当汇报到“累计销售八十三套,销售金额三千八百万元”和“2018年目标回款3亿元”时,台下其他分公司的员工都在交头接耳,一片议论之声,安溪团队的员工们都纷纷低着头,感觉完全没有脸面来参加这个会似的。待内容汇报完毕,雨燕临场发挥作了一个大胆的激情调动:“虽然我们目前的业绩很不理想,但我们依然有信心能完成年度目标,请公司领导放心。在座的所有安溪团队的小伙伴们,你们有没有信心?”台下的安溪团队三十来个人反应倒是挺快,整齐地扯着嗓子大声回答“有!”雨燕再次喊道:“声音再大一点,你们到底有没有信心?”伴随着冷眼笑话,全场为安溪团队响起了唯一一次热烈的掌声!

殷智明全程沉默,这时终于跟着团队喊了两嗓子,他略皱的眉头也舒展了些。倪伟宏面色凝重,听了安溪团队响亮的回答,十分勉

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