“客源的事我自有办法，不过钱我不能一次给你，15万除以6，就是2.5万，也就是说，从下个月开始，我会连续每个月给你2.5万用作运营费用，股份我占一半，工资你单独算一份，我没有工资，利润从下月开始，咱们平分，你看怎么样？”
“为什么要分期？”
“当然是怕你跑了啊，万一你跑了，我又不懂行，就算你把美容院给我也没用啊。”
大家缺乏信任是一方面，最重要的是凌零要留着钱到马交赚大钱，如果不是他实在不想错过这个千载难逢的机会，他根本不会现在投资。
“那你怎么能保证自己不跑？”刘芳娇白了凌零一眼道。
“那简单，可以在合约上注明，每月5日之前，我给你2.5万，超过期限，当我毁约，这可以了吧。”
“这还差不多，那我工资怎么算？”刘芳娇想了想，觉得也合理，大家毕竟才第二次见面，缺乏信任基础，这样大家都有一个保障。
“一个店经理的工资目前是多少？”
“底薪3000加提成。”
“那成，你的底薪是3500，其余不变，怎么样？”
“可以，如果半年后生意还是没起色呢？”刘芳娇觉得反正自己没有亏，自然没有意见。
“那就转让呗，能转多少大家平分，反正你没有亏，亏的是我。”
“谁说我没有亏，老娘亏大了。”
“呵呵，那是之前，现在不会了，相信我，男女合作，就是一个好字，既然你同意，我去起草合约。”
“行。”
“对了，产品的进货价和售价给我一份，我好做宣传。”
“好，你等等。”刘芳娇也很干脆，既然大家达成意向，这些所谓的商业机密也就没必要藏着，反正迟早人家都知道，倒不如大方一点。
“我去……这利润真是……”凌零扫了一下，吓得差点下巴都掉了，这些产品最少也有十倍的利润，有些甚至是几十倍，夸张得让人难以相信。
“没有客人，再多也就是数字，你说没有业务，客源的事你打算怎么解决？”
“暂时容我卖一个关子，签了合约，我再告诉你。”不是凌零小气，客源可是做生意最重要的因素，现在说了，凌零并不能保证刘芳娇会不会把自己丢开，不得不防啊。
“切，我就看看你一个外行人能耍出什么花样，如果不是我实在舍不得，老娘我才不会陪你玩。”
“呵呵，娇姐，以后你会明白，自己这次的决定是多么的英明，对了，以前的技师能力如何？外表又如何？”
“嘿，你问能力可以理解，问外表干吗？”
“我们做的是服务行业，当然对员工的外表有一定的要求。”
“切，选美吗？”
“那肯定不是，太美的反而不好。”
“美反而不好？是给不起价钱吧？”
“钱是一方面，太美真不合适，你想啊，能来咱们店消费的客人基本上都是30-40岁左右居多吧？”
“嗯，你的意思是不能抢了客人的风头？”
“差不多，但不是抢风头，而是怕伤了客人的自尊心，正所谓没有对比就没有伤害。”
“那你的意思是要招一些丑的喽？”
“那也不行，五官可以普通，但是皮肤、身材要好，五官不可改变，但是身材、皮肤是可以改变的，这是咱们美容院目前的核心价值。”
“嗯，听起来有些道理。”
“之前到咱们店消费的客人，一般消费多少钱一次？都做什么项目比较多？”
“做得最多的自然是面部护理，一次一般是一百元左右，深层清洁、嫩肤和保湿等更是最为常见。
其次就是美容纤体和减肥瘦身，这些项目包括石灸、精油按摩和艾灸，帮助消费者塑造理想的身材。
第三就是.美甲，我们提供各种花样漂亮的指甲涂料，同时也能为客户的手部皮肤提供养护和修护的服务。”
“艾灸做的人多吗？”
“不多，你问这个干嘛？”
“是我们不多，还是整个行业都不多呢？”
“应该是整个行业都不多吧，反正我打工的时候，艾灸就不是受欢迎的项目。”
“奇怪了，艾灸不是对身体有好处吗？尤其对女人应该更有效果才是。”
“艾灸的确对身体有好处，但是一次没什么效果，要连续多次才行，或许是这个原因吧，见效慢，消费贵，所以用的人不多。”
“收费很贵吗？”
“局部是50元，全身是120元。”
未来的艾灸市场火爆，甚至出现了艾灸馆，现在却算是冷门项目，看来这个以后可以重点推广，不过首先解决的还是客源问题才行。
和刘芳娇聊了一阵，约好明天签约，凌零就跑到广告公司去让人做招牌，现在的芳娇美容院连LOGO都没有，将来要走连锁店路线，LOGO肯定是必须要的，自己既然入股了，就一步到位，换招牌，加LOGO。
出了广告公司，凌零回到学校写促销计划书，他要精准抓到客源，就需要一份有吸引力的促销计划。
第二天，凌零带着合约与刘芳娇会合，刘芳娇看了看，爽快地签字，一式两份，两人各拿一份，凌零先给她3万块作为下个月的营运费，并在工商局做了股份变更。
“为什么多了五千？”
“五千是作为备用金，一家店不可能连一点备用金都没有。”
“嗯，看来小弟弟你也是做过生意的啊。”两人已经成为合伙人，自然在称呼上就比较随意一点，总不能某某老板这样叫吧。
两人签合同，自然